一支話筒,一部手機,一組直播LED燈,掀起直播帶貨新戰場。「鞋佬」陳胤華Jaguar開啟了香港網紅帶貨的先河,2018年將網紅直播的概念和模式引入,靠網上直播賣女裝鞋而迅速走紅,新冠肺炎疫情影響下,他其中一門生意幾乎停擺,但另一門生意卻逆風增長。

 
 

與周邊地區相比,香港網紅帶貨經濟模式腳步慢幾拍,6年前鞋佬在機緣巧合下獲一位內地網紅邀請回內地工作,雖然雙方合作了短短8個月,但卻打開了鞋佬直播帶貨之路。

 

鞋佬回港後,2018年創立女鞋國,一年時間,Facebook直播賣女裝鞋每月生意高達1000萬元。吸取女鞋國成功的經驗,他認為網紅經濟爆發力驚人,因此想將網上直播帶貨風氣擴散開去,年前開啟了另一門直播帶貨的生意——「鞋佬生活百貨」,顧名思義就是網上直播賣生活百貨。

 

目標成為香港第一帶貨男網紅

 

網紅經濟近年在內地高速發展,據《2019淘寶直播生態發展趨勢報告》,2018年直播平台帶貨達千億。論2019年直播帶貨的風雲人物,非「口號一哥」李佳琦及「淘寶一姐」薇婭的莫屬。

 

 

「這是我最欣賞的兩位帶貨網紅,我會向著香港第一帶貨男網紅這個目標努力進發」鞋佬說。

 

不管是薇婭還是李佳琦,都會在自己的直播過程中,強調所銷售的產品是全網最低,讓粉絲以最低的價錢買到「心頭好」。

 

「內地網上直播賣生活百貨成功的先例,我去年年底開始思考,女鞋國有一定基礎的粉絲,我稍微修改一下運營模式,於是便有了鞋佬生活百貨。」

 

 

疫情期間,內地廠家停工,女鞋國的生意大受影響,但鞋佬生活百貨則逆市爆升。鞋佬透露「據我所知,這段時間其他網點平台的生意額都上升了」。

 

「這個直播平台營運模式很簡單,事前與商家挑選產品,試食試用後,挑選合適的產品推介給粉絲,平台上的商品售價保證是全港最低,每週二晚上9點直播,每晚推介大約20件商品,直播後商品上架,2小時內限時限刻限購。」鞋佬說,對於粉絲而言是「執到寶」,商家又得益,打造雙贏局面。

 

直播帶貨王是如何煉成的

 

這次是我第二次和鞋佬做訪問,他給我的感覺既「雷厲風行」又嚴謹,是一個不願意或者不敢閒下來的人,面對鏡頭他語速很快,日常工作生活上也是非常急性子,常聽到他與同事說「快快快,我需要什麼什麼相關資料、商家貨還沒到今晚不上架、價格不對馬上改……」,每天就像打了「雞血」一樣,他認為在這個時代中,你一旦停下來就會被別人追趕上,要時刻保持警惕,不斷創新,衝上第一的位置。他和背後的團隊像機器一樣不停地高速運轉。

 

在鞋佬的工作表中看見,週一到週五的日程,每天都安排的滿滿當當,週一早午晚見5、6個商家,晚上還要拍直播預熱片,自己拍自己剪接;週二早上開始準備晚上直播的商品流程,晚上9點直播到11點,商品開賣2小時至凌晨1點下架;週三早上回來開直播檢討會,精益求精的心態;然後週四、週五就包貨及安排送貨;然後週五又開始另外一場直播。每週如此,如果加上有媒體訪問或者分享會,時間就更緊湊了,常常連吃飯的時間都沒有。

 

訪問當天剛巧是週二,晚上有直播,但從早上開會到準備直播,沒有空吃飯。他說了一句「今晚沒時間吃飯,但直播吃零食可以吃飽。」這話讓我很深刻,網紅看上去是一份光鮮亮麗的「花瓶職業」,坐在鏡頭前和粉絲聊天互動,生意就源源不絕,但直播下來嗓子沙啞,鏡頭後的辛酸,行外人很難想象。他苦笑說:「以前為了在鏡頭好看點,會做運動瘦身,現在根本沒時間,越來越瘦了」。

 

重大機遇:改變香港營商環境

 

直播2個鐘,做100萬生意,看似很簡單。「但這個平台開播4個月左右,做直播真的很簡單,直播完生意不斷飆升,但這幾個月來來回回已停播了好幾次,當中遇到很多問題。例如招聘回來的同事,未能勝任其工作,低估了出貨量,不夠人手工作,我試過連續幾個星期,完全其他工作安排後,從晚上6點開始包貨,一直到第二天凌晨,盡快將貨物寄到客人手中,為的就是我們給客人的承諾,直播後5天出貨,數位股東也要落手落腳一齊包貨。」

 
 

「台上一分鐘,台下十年功」,鞋佬說,自從開啟做直播以後,完完全全體會到這句話的深意。經過幾次停播修整,邊行邊跌邊改,從錯誤中學習,現在公司運營漸上軌道,生意亦穩步增長。他坦言,辛苦但值得,成件事很好玩,因為我們正在改變香港的營商環境。

 

事實上,眼看網紅直播帶貨的模式前景有利可圖,各大商家均想分一杯羹,近期本港多了直播頻道,鞋佬說,「我身邊的生意朋友開始做直播,但這是好事,大家一齊催谷香港網購的熱潮,再加上王維基的網上平台,從而做大個餅,有可能受惠的是我。」

 
 

不過,鞋佬表示,我們想做多一件事,成立了一家新公司「第一網紅孵化有限公司」,專門培養一批本地的網紅,增加平台上直播的場次,目的是今年內一星期開6晚直播,營造出一個網購的氣氛,改變港人的消費模式。

 

愈來愈多人想加入「網紅」這個行列,鞋佬說,試過在直播中招聘網紅,一夜之間收到350份個人簡歷,有些郵件主題直接寫著「我要做網紅」。他認為,網紅不一定是很帥很漂亮,或者是明星,其實是要有觀眾緣,我們不是在鏡頭前演戲,我們是要發自內心地將這個產品的用後感告訴粉絲,讓他們自行考慮是否選購,優秀的帶貨網紅要具備很多素養,入行首要條件是「能吃苦」。